عمل مشروع ناجح في تركيا

عمل مشروع ناجح في تركيا .. أفكار مبتكرة من 7 مؤسسات

لمن دخل هذا المقال بحثا عن مستشار تجاري متخصص في كيفية بدء مشروع  ناجح في تركيا؛ فإن أفضل مستشار نعرفه افادنا نحن بموقعن هذا وافاد تجار اخرين نعرفهم هو:

تواصل مباشر بالضغط هنا

أما من يبحث عن معلومات وتفاصيل تفيده بهذا المجال فإننا نسرد لكم أدناه المعلومات التي نأمل ان تفيدكم وتشبع تطلعاتكم:

عمل مشروع ناجح في تركيا

يتسائل الجميع عن خطوات عمل مشروع ناجح في تركيا  ونخص بالذكر تركيا لأنها واحدة من أهم الدول التي تقدم خدمات كثيرة للمستثمرين هناك ويتوافر بها كافة العوامل من بنية اساسية واقتصاد قوي وهذا كله يشكل بيئة  خصبة تجعل أي مشروع ناجح وفي هذا المقال المقدم لكم من خلال منصةموثوقستجد ما تحتاجه من افكار فتابع معنا المقال التالي:-

فكرة مشروع ناجح في تركيا

تعتبر فكرة إنشاء متجر بتركيا من الأفكار الشائعة التي تزداد بها فرص النجاح حيث عند بدء فتح متجر بقالة في تركيا، ويمكن للمستثمرين الأجانب المهتمين ببدء عمل تجاري في تركيا اختيار فتح متاجر يمكنهم من خلالها بيع منتجات أو خدمات مختلفة وقبل فتح متجر في تركيا، يجب أن يعرف المرء أن الحكومة قد مكّنت قانون البيع بالتجزئة الجديد في عام 2015 والذي يغطي معظم المنتجات المباعة في هذا البلد وتنطبق اللوائح الجديدة على المتاجر التركية التي تبيع المنتجات الاستهلاكية سريعة الحركة والإلكترونيات والمواد الغذائية وحتى المنسوجات ويجب تسجيل جميع الشركات العاملة في الدولة بنظام معلومات إلكتروني جديد يسمى PERBIS.

  • ما أنواع المتاجر التي يمكن فتحها في تركيا؟

تتكون تركيا من مدن كبيرة وبلدات صغيرة، لذلك هناك الكثير من الخيارات و إن المبلغ الذي يرغب المستثمرون في استخدامه لإنشاء الأعمال التجارية مهم أيضًا، ولهذا السبب يتم إنشاء أكثر أنواع المتاجر شيوعًا في تركيا وهي كالتالي:

المحلات الصغيرة و مشروع بقالة في تركيا وسلسلة متاجر وسوبر ماركت وهايبر ماركت و هو أيضًا خيار لأولئك الذين يسعون لفتح متجر في مركز تجاري تركي وبغض النظر عن نوع المتجر الذي يقرر المرء فتحه، يُنصح بالتماس المشورة القانونية من محامٍ في تركيا من أجل ضمان تلبية جميع متطلبات الامتثال الضرورية للحصول على سوبر ماركت للبيع في تركيا

صناعة التجزئة في تركيا

يجب على المهتمين بفتح متجر في تركيا أن يعلموا أن عام 2016 كان عامًا جيدًا جدًا لقطاع التجزئة، حيث استمر في النمو بفضل وتشير الأرقام إلى أن المتاجر التركية سجلت زيادة بنسبة 28.5٪ في أرقام دخلها خلال السنوات الماضية، وهي توقعات أخرى تشير إلى حقيقة أن تجارة التجزئة ستسجل نمو في السنوات المقبلة.

كيف افتح مشروع في تركيا

إذا كنت ترغب في فتح متجر في تركيا، فيمكن لمكتب المحاماة المحلي مساعدتك في إجراءات تسجيل الشركة وفي ضوء اللوائح الجديدة التي يفرضها قانون التجزئة، يجب أن تعلم أنه تم وضع أحكام خاصة للمتاجر التي تقدم خصومات.

أنواع المتاجر المعتمدة بموجب قانون التجزئة التركي

تشتهر تركيا بمجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية سريعة الحركة التي تنتجها وتبيعها داخل البلاد من خلال شبكات المتاجر الوطنية أو الموجهة للتصدير وعندما يتعلق الأمر بأنواع المتاجر التي يمكن للمرء فتحها في تركيا، فإن قانون التجزئة يقر بما يلي:

 المتاجر الصغيرة والكبيرة والسوق ضخمة وسلسلة متاجر وكذلك مخازن الامتياز ومتجار التجزئة والتجار الوحيدون المسجلين كحرفيين وتجار وبغض النظر عن نوع المتجر الذي يرغب المرء في إنشائه في تركيا، يجب عليه أولاً تسجيل شركة ثم التقدم بطلب للحصول على رخصة بيع بالتجزئة وتصريح خاص آخر حسب البضائع التي سيتم بيعها في المتجر كما يمكن لوكلاء التسجيل في تركيا المساعدة في إجراءات تأسيس الشركة.

رخصة بيع بالتجزئة في تركيا

يجب على المستثمرين الأجانب الذين يفتحون متاجر في تركيا التقدم بطلب للحصول على ترخيص بيع بالتجزئة من خلال نظام PERBIS ويجب عليك تقديم معلومات حول الشركة والبضائع المراد بيعها من خلال واجهة البرنامج، وبعد ذلك سيتم إرسال المستندات إلى الإدارات المعتمدة التي ستصدر جميع التراخيص اللازمة ل بدء مشروع في تركيا، فيما يتعلق بالتراخيص الخاصة التي يجب الحصول عليها لبيع سلع معينة مثل المستحضرات الصيدلانية أو مستحضرات التجميل التي لا تستلزم وصفة طبية، يجب على صاحب العمل التقدم بطلب للحصول على ترخيص لتسويق المنتجات في متجره.

مشاريع استثمارية في تركيا
مشاريع استثمارية في تركيا

ربما تفيد القراءة…مشروع تربية النحل في تركيا .. 6 جهات تؤمن لك أفضل فرص الاستثمار

مشاريع استثمارية في تركيا

يعتبر الاستثمار الزراعي أحد أكثر المشاريع الاستثمارية نجاحا ولكن يجب أن تعلم أنه يسبق الاستثمار الزراعي في تركيا عدة قرارات، أولها أن يدرك صاحب رأس المال أهمية الاستثمار من أجل تحقيق الأرباح وتطوير الأموال بدلاً من إهدارها، ثم يدرك أن الاستثمار الزراعي هو احسن مشروع في تركيا خيار له كما يمكن أن يأخذ، لاستبعاد الخسارة فيه إذا قام المستثمر بدراسة المشروع من جميع جوانبه على عكس الاستثمارات الأخرى بالإضافة إلى ذلك، فإن حجم الاستثمارات الزراعية صغير نسبيًا مقارنة بأنواع الاستثمارات الأخرى ويتطلب صبرا وشحبا طويلا، والأمر الآخر أن المنتجات الزراعية مطلوبة في كل وقت وكل مرة، فهي من ضروريات الحياة، على عكس أسواق الأوراق المالية والعقارات التي قد تكون نشطة أحيانًا وغائبة في أوقات أخرى لذلك بعد المقارنات التي أجراها المستثمر بين أنواع مختلفة من الاستثمار، كالاستثمار الزراعي، والاستثمار العقاري، والاستثمار المالي، وما إلى ذلك، يختار الاستثمار الزراعي.

لكن بعد ذلك، يطرح عليه سؤال: أي بلد هو الأنسب للاستثمار الزراعي؟

قبل أن نتحدث عن الاستثمار الزراعي في تركيا يجب أن نتحدث عن تركيا بشكل منفصل عن الاقتصاد التركي بشكل عام.

تسعى تركيا إلى أن تكون من بين أكبر عشرة اقتصادات في العالم، من خلال امتلاكها لاقتصاد قوي، وصنع قرار مستقل، واكتفاء ذاتي في كل شيء من أدنى السلع إلى اعلها، وهذا ما يجعلها من بين الدول ذات الاقتصاد الاقتصادي والنهضة العمرانية التي أثبتت ذلك من خلال التطور الذي حدث فيها خلال فترة لا تزيد عن 25 سنة وإذا وصلنا إلى موقعها، فإن مساحتها الكبيرة تربطها بدول آسيا وأوروبا، مما يعني أنها قريبة من السوق الآسيوي الذي يمثله الدول العربية وإيران، والسوق الأوروبي.

 الاستثمار الزراعي في تركيا

تركيا من الدول الغنية بالأراضي الزراعية الممتدة على مساحتها، حيث تتمتع بمناخ معتدل، وتربة خصبة، وبيئة مواتية، وتحمل خبرات عالمية في مجال الاستثمار الزراعي كما توفر الدولة التركية تسهيلات كبيرة في المجال الزراعي، حيث تطمح إلى وقف الاستيراد للوصول إلى الاكتفاء الذاتي وقد حققت تركيا قفزات نوعية في مجال الزراعة، وجاءت هذه القفزات كحالة طبيعية لاقتصاد قوي وتخطيط سليم تسير عليه الحكومة التركية، حيث تهدف تركيا إلى أن تكون من بين أكبر الدول لعالمي في القطاع الزراعي

كما تسعى تركيا إلى أن يصل إجمالي الناتج المحلي الزراعي إلى 150 مليار دولار، و 40 مليار دولار للصادرات الزراعية، و 8.5 مليون هكتار من المناطق المروية وقد جاءت إنجازات تركيا في مجال الزراعة كحالة طبيعية، بعد أن استعادت الحكومة التركية أكثر من 5 ملايين هكتار من الأراضي الزراعية منذ عام 2003 وهذا بالضبط ما جعلها تحتل مواقع متقدمة على الدول في المجال الزراعي

إذا أردنا التحدث عن جميع المدن التركية البارزة في مجال الزراعة، فإن السوق سوف يستغرق وقتًا طويلاً بالنسبة لنا، لكننا سنذكر بسرعة بعضًا منها، وهي: غازي عنتاب، سامسون، بورصا، أرضروم، سكاريا، طرابزون، قيصري و قونية، وتتميز كل منها عن غيرها بنوع من المحاصيل أو الأشجار الزراعية، حسب مناخها والطبيعة المنطقة وارتفاعها عن مستوى سطح البحر، وأمور أخرى تتعلق بنجاح محصول أو شجرة زراعية معينة على غيرها.

 دراسة جدوى مشروع في تركيا
دراسة جدوى مشروع في تركيا

ربما تفيد القراءة…مشروع شركة تسويق الكتروني … معايير أمان عالية توفرها لك 4 جهات

 دراسة جدوى مشروع في تركيا

وبالنسبة لمن يعاني من نقص التمويل وضعف رأس المال للانخراط في أي استثمار نقدم لكم أحد المشاريع الممتازة والناجحة برأس مال بسيط ولا تطلب مساحة في متجر وهي

مشروع انتاج البيت لصابون الكركم

وهو مشروع صغير جدا وفريد ​​من نوعه يمكن تنفيذه بأقل تكلفة لأنه لا يتطلب مكانا محددا ويمكن أن يعمل من المنزل لذلك لا داعي لدفع الإيجار ويمكن استخدامه في المنزل دون الحاجة للشراء لذلك، بالإضافة إلى المواد المطلوبة لعملية الإنتاج متوفرة في السوق ويمكن شراؤها بسعر أقل، يمكن تخفيض التكاليف بشكل أكبر بالإضافة إلى التكلفة المنخفضة، هناك مزايا أخرى، من بينها هوامش ربح عالية، لأن الطلب على المنتج كبير في السوق ويمكن أن يحقق نتائج سريعة للعملاء، مما يحفزهم على الشراء عدة مرات.

  • فكرة المشروع وأهدافه:

ترتكز الفكرة على غرض إنتاج وإنتاج صابون الكركم عالي الجودة في المنزل، بهدف تسويقه وتحقيق أرباح كبيرة، وبالتالي المساهمة في الادخار والتنمية.

  • متطلبات المشروع:

الموقع: تحتاج إلى توفير غرفة تستخدم فقط لمنزل المشروع ولا يمكن استخدامها في أي مكان آخر، وذلك للحفاظ على المنتجات والمواد والأدوات بالموقع، مع مراعاة أن الغرفة نظيفة تمامًا وخالية من الغبار والحشرات وأي مصادر للتلوث عمل مشروع ناجح في تركيا.

الخامات: المواد الخام اللازمة لإنتاج وصنع صابون الكركم هي (صابون آخر مصنوع من زيت الزيتون، والجلسرين السائل، وزيت اللوز، والزهور المرة، والبقدونس الطازج، والكركم، ويستخدم في صناعة منتجات العناية، لا الكركم للمطبخ وهذا يجب أن تحدده من خلال دراسة جدوى الاستثمار في تركيا

الأدوات: من أجل صنع منتج جيد يجب توفير بعض الأدوات البسيطة مثل: وعاء تسخين، أواني المطبخ، وملعقة خشبية للخلط، وقالب لوضع الصابون فيه حتى يتجمد مع مراعاة تجنب استخدام الأدوات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ تمامًا.

التعبئة والتغليف: يمكن تعبئة المنتج وتغليفه في عبوة ورقية مخصصة للمنتج، ويمكن طلبه من أحد مصانع الورق أو الكرتون، بالطبع يجب أن تطلب منهم طباعة اسم العنصر وتفاصيل أخرى على العبوة، ويمكن تغليف المنتج بشكل شفاف في النهاية، ويمكن أن يجذب انتباه المستهلكين في أكياس بلاستيكية أو عناصر مصممة بشكل جميل.

طريقة تصنيع صابون الكركم:

صابون الكركم منتج عناية عالي الجودة، ويمكن لهذا الصابون الصغير أن يُحدث العديد من التغييرات الإيجابية على بشرتك، حيث يمكنه تصفية الشوائب واستعادة نضارتها لأنه يمكن أن يوحد لونها ويزيل البقع الحمراء وآثار الجسيمات الداكنة، وهذا هو الهدف الذي يسعى الكثير من الناس لتحقيق وبالإضافة إلى ذلك، يوفر صابون الكركم للمستخدمين العديد من الفوائد، بما في ذلك تبييض الوجه ومكافحة البكتيريا، والتي يمكن أن تضمن تقليل حب الشباب والطفح الجلدي، فضلاً عن توفير الرطوبة اللازمة للبشرة وتقليل الجفاف وبالإضافة إلى الفوائد العديدة التي يريدها الكثير من الرجال والنساء، يمكن أن يقلل أيضًا من نمو الشعر غير المرغوب فيه، ولأن هذا المنتج مهم جدًا.

المواد الخام اللازمة:

يزن الصابون المبشور العادي 100 جرام ويفضل الاعتماد على النوع المصنوع من زيت الزيتون وعبوة واحدة من البقدونس الطازج وملعقة كبيرة من الجلسرين السائل وملعقة زيت لوز.

  • طريقة صنع صابون الكركم:

نحضر وعاء تسخين ونضعه على النار ونضيف ثلاثة أكواب من الماء النقي ثم نضيف لف البقدونس الطازج ثم نضع الغطاء حتى نحصل على كوب من الخليط بعد عصره وتصفية وبعد ذلك نقوم بغسل الصحون ووضعها على نار خفيفة ثم نضيف كوب من الكزبرة والصابون المبشور ثم نعتمد على ملعقة خشبية أو ملعقة زجاجية لبدء التحريك ونستمر في التقليب حتى يذوب الصابون وخلط المكونات الأخرى  و بعد خلط الخليط نضيف الجلسرين السائل وزيت اللوز ويقلب مع إضافة الكمية المحددة من الكركم وماء الورد، واستمر في التقليب حتى يبدأ الخليط في أن يصبح أكثر لزوجة ولزوجة، ثم أطفئ النار وانتظر حوالي 3 دقائق حتى تنخفض درجة حرارة الخليط، ثم اسكبه في قالب معدني أو بلاستيك ويفضل عند قيامك  بالانتهاء من الخطوة السابقة يمكنك وضع القالب في مكان جيد التهوية، ثم تجفيف الخليط وتحويله إلى مادة صلبة، ثم إزالة الصابون من الداخل واستخدامه للتمتع بفوائد عديدة.

  • فائدة صابون الكركم تجاريا:

بعد الحصول على مزايا شخصية من المنتج يمكنك مشاركة هذه المزايا مع الآخرين من خلال عرض هذا المنتج الرائع على الناس، حيث يمكنك زيادة الكمية وتعبئتها في علبة كرتون صغيرة أو كيس بلاستيكي شفاف، ثم القيام بالتسويق والمبيعات بمختلف مثل العرض في المحلات التي تبيع منتجات العناية بالبشرة ومصففي الشعر ومراكز التجميل كما يمكنك أيضًا المشاركة في المنتديات والمواقع النسائية، ويمكنك البيع للنساء والفتيات في منطقتك وتعتبر تلك الفكرة احد افكار مشاريع جديدة في تركيا

  • العمالة المطلوبة للمشروع:

في البداية يمكنك الاعتماد على نفسك ، لأن الكمية المراد إنتاجها لن تكون كبيرة وأنشطة التسويق ستقتصر على المناطق القريبة منك ولقد حققت مبيعات وأرباحًا جيدة وقررت تطوير المشروع، ستحتاج إلى مساعد لمساعدتك في إكمال عملية الإنتاج بنفس الجودة ولكن بكمية أكبر، هناك أيضًا حاجة للمسوقين لمساعدتك في بيع منتجاتك التجار والمخازن والأفراد في المناطق النائية والمتفرقة عمل مشروع ناجح في تركيا.

  • تسويق وبيع صابون الكركم:

أولاً، تحتاج إلى بذل بعض الجهود للترويج لمنتجاتك الجديدة، ويمكن القيام بذلك عن طريق الذهاب إلى متاجر مستلزمات التجميل ومتاجر العناية بالبشرة والشعر ؛ يمكنك أيضًا الذهاب إلى صالونات التجميل الصغيرة والمتوسطة الحجم ومراكز التجميل لتعرض عليهم عينات من المنتجات ؛ إذا كانوا مثلهم، يمكنك طلب الكمية المطلوبة من المنتجات وبالإضافة إلى ما سبق، يمكنك أيضًا الاعتماد على وسائل الإعلام وطرق أخرى للمساعدة في بيع صابون الكركم، بما في ذلك المقدمات على صفحات التواصل الاجتماعي والمقدمات في المنتديات حول النساء وغيرها، ثم يمكنك بيعها للمنطقة بكميات صغيرة.

  • الاستثمار في مجال الحديد المسلح

الاقتصاد التركي متعدد الموارد ومتعدد الدخل، لذلك يتأثر الناتج المحلي الإجمالي للبلاد بشكل إيجابي سنويًا وينمو بشكل أكبر وأكثر أهمية، لأنه يعتمد على عدة قطاعات اقتصادية متقدمة، ومن بين هذه القطاعات القطاع الصناعي كما فعلت تركيا، حققت تركيا تقدمًا هائلاً على المستوى الصناعي والتقني وأولت الحكومة التركية اهتمامًا وشجعت ودعمت هذا القطاع حتى حققت تركيا بسرعة مراكز متقدمة في مختلف المجالات الصناعية ويمكنك أن تتجار في هذا المجال بالتعاون مع بعض المصانع ومن بينها ما يلي:-

Kaptandemir هو مصنع للصلب في تركيا

تأسس أول مصنع للحدادة في كارابوك عام 1964، واليوم تقوم المجموعة ومصانعها في مدينة تراكيا بتوريد منتجات الحديد ومشتقاتها وفق المواصفات والمعايير العالمية، وتنتج مصانعها 1400000 طن سنويًا من منتجات الحديد ومليون طن من الحديد تستخدم في البناء ويقع مصنعها في منطقة مرمرة الذي تأسس عام 2002 وينتج 1400000 طن من الفولاذ سنويًا كما يقع المقر الرئيسي للشركة في مدينة اسطنبول بمنطقة سكودار عمل مشروع ناجح في تركيا.

مشاريع جديدة في تركيا
مشاريع جديدة في تركيا

ربما تفيد القراءة…شركة تجهيز متاجر في السعودية جدة .. 10 نصائح من الخبراء لنجاح مشروعك

  • نصائح قبل شراء حديد التسليح

من المعروف أن هناك نوعين من الحديد في السوق:

الفولاذ الطري لها سطح أملس وأقطار متعددة وقوة عالية من الفولاذ المشو ولها سطح مسنن أو نتوءات تزيد من قوة الترابط بين الفولاذ والخرسانة، وتستخدم بشكل متكرر.

قواعد شراء حديد التسليح

يجب متابعة أسعار الحديد وتحديد عدد الشركات والتجار للمقارنة وكذلك تحديد مكان تخزين الحديد وإزالته من الأرض ومصادر الرطوبة وتغطيته جيدًا وتحديد الكمية المطلوبة للصنف المراد تنفيذه بسؤال المقاول أو المهندس أو مراجعة تقرير الجرد إذا وجد مع اللوحات ولا تشتري المزيد من الحديد أكثر من اللازم، لأن الحديد يصدأ بسرعة كبيرة وحدد الأقطار المطلوبة وتحديد مواصفات ودرجة الحديد من جدول المتطلبات في ألواح البناء وحدد شركة حديد حسنة السمعة، واقرأ كتيب منتجاتها، وتأكد من اجتيازها اختبارات الجودة بعد تعيين مهندس.

قم بإجراء تجربة اختبار لعينة حديد في الموقع بثلاث خطوات:

يوصى بإجراء الاختبار قبل الدفع والشراء بحيث يمكنك بسهولة رفض طلب الحديد ومطلوب: عينة بطول متر للأقطار المطلوبةقياس ويجب أن يتم قياس العينة باستخدام آلة قياس جيدة ويجب أن يكون وزن العينة مطابق لوزن العداد الطولي المعتمد كما أنه وزن المتر الطولي من الحديد بالكيلوجرام يساوي مربع القطر بالمليمترات مقسومًا على 162 ولا تقلق من هذا المشروع لأنه أحد اكثر مشاريع مربحة جدا فى تركيا

 مثال لعينة قطرها 16 مم: وزن المتر في الطول يساوي (16 × 16) / 162 = 1.58 كجم.

يجب ألا يتجاوز الفرق في الوزن 5 بالمائة وثني العينة من كلا الجانبين وفحص  منطقة الانحناء، لذلك يجب أن تكون ناعمة دون تشققات مرئية ولا تنكسر.

كيف يمكنني التحقق من الكمية الصحيحة لأمر تم وضعه على الموقع؟

بمعرفة عدد القضبان بالطن لكل قطر من الحديد، اطلب الحديد حيث يكون الرقم كما يلي:

حديد قطر 8 مم 422 سيخ طول 6 متر للسيخ الواحد ومكواة، قطر 10 مم، 135 سيخ، طول 12 متر، للسيخ الواحد وحديد قطر 12 مم 94 سيخ طول 12 متر للسيخ الواحد وحديد قطر 14 مم و 69 سيخاً بطول 12 متر للسيخ الواحد ومكواة، قطر 16 مم، 53 سيخ، طول 12 متر، للسيخ الواحد ومكواة، قطر 20 مم، 34 سيخ، طول 12 متر، للسيخ الواحد، هذه هي الأقطار المتداولة للمباني العادية كما يمكن تجهيز الحديد 6 مم بـ 890 سيخ بطول 6 أمتار وكذلك أيضًا تعديل طول القضبان وفقًا للاستخدام والوقت وفي بعض الأماكن، يمكن طلب الأسياخ وفقًا للرسومات والجداول الزمنية وتفاصيل التعزيز في الألواح الهيكلية، كما يمكن تغليف الركائب بالأرقام والقطر والمقاييس.

متى يرفض الحديد الذي تعرض للصدأ ؟!

في بعض المناطق الممطرة ذات الرطوبة العالية، يتعرض حديد التسليح لدرجة معينة من الصدأ قبل الصب وحتى قبل الاستخدام أولاً: لا بد من معرفة درجة الصدأ، فقد يكون احمراراً فقط، ولم يؤثر تآكل الحديد على مساحة قسمه، والتأكد من ذلك.

قطع عينة متر واحد من قضبان الحديد ووزنها والتأكد من أن الوزن بعد تنظيف الصدأ لا يقل عن 95 بالمائة من الوزن الأصلي وفي النهاية وبعد التأكد من جودة قضبان حديد التسليح ومطابقتها للمواصفات يجب البدء في أعمال التنفيذ بسرعة حتى لا تتعرض كميات القضبان للصدأ ويتم رفضها واعلم أن مشروع الحديد المسلح  أفضل تجارة من تركيا عمل مشروع ناجح في تركيا .

ربما تفيد القراءة…مشروع توظيف السوريين في تركيا .. هذه الأماكن تنفذ لك جميع طلباتك

المصدر | موثوق

انتقل إلى أعلى